Начали вести учет и увеличили выручку на 27% ,а рентабельность на 30%
Ситуация :
Ресторан в престижном районе Москвы, работает 6 лет. Количество мест — 50 мест. Кухня европейская. Средний чек 2200 рублей Стабильная посадка на завтрак и в обед, вечером чаще всего наполняемость не более 30%, выручка стабильно-постоянная последние 2 года, динамика прироста не более 5-7% год к году. В общем все мило, но соотношение прибыли и усилий непропорциональны.
Задача :
1. Найти точки роста выручки
2. Выстроить систему управленческого учета для анализа операционной деятельности
3. Загрузить ресторан в вечернее время и выходные.
Действия :
- Провели анализ операционной деятельности за 2 года. Выявили недочеты и обозначили точки роста, сформировали точку А. Наметили трек изменений на 6 месяцев.
- Пересмотрели ассортимент кухни и сократили ассортимент на 20%, вывели плановый показатель FC, совместно с шеф-поваром переработали меню и увеличили маржинальность блюд. Установили контроль за входными ценами
- Выстроили по авторской методике производственный и управленческий учет на базе IIKO, определили 12 ключевых показателей операционной деятельности зашили их в отчетность и автоматизировали процесс сбора.
- Значительно пересмотрели ассортимент бара, ввели вино и коктейли, обновили soft drink
- Уточнили зоны ответственности и изменили подход к управлению командой за счет индивидуальной системы KPI, увеличили количество сотрудников сервиса в смену и пиковые часы.
- Усилили маркетинг и внедрили систему лояльности.
#Операционный директор в аренду
Результат:
- Рост среднего чека на 27% до 3150 ₽
- Сокращение Food cost c 26,8% до 22,5%
- Рост выручки на 27% LFL к 2023 году
- Повышение рентабельности с 14% до 21%
- Сокращение складских остатков на 30%
- Полная вечерняя загрузка ресторана. Продажи вина с 200 тыс.рублей в месяц выросло до 1,2 млн.
О проекте
- Клиенты
ресторан - Дата
2023-2024 - Категория
Операционный директор в аренду - Местонахождения
Москва